馮衛(wèi)東所在的天圖資本是消費(fèi)品牌周黑鴨和百果園的投資方，這兩家企業(yè)都曾在加盟的路上走過彎路。他表示，可控的加盟需要把握三大要素，即品牌輸出、管理輸出和供應(yīng)鏈輸出。
　　12月15日消息，由創(chuàng)業(yè)黑馬主辦、摩比神奇冠名的2016年創(chuàng)業(yè)黑馬社群大會今日在京舉行。天圖資本管理合伙人馮衛(wèi)東發(fā)表主題演講。
　　品牌商和加盟商為何“互相坑對方”?
　　以下為馮衛(wèi)東演講內(nèi)容，i黑馬編輯?！　≈茗櫟t回憶稱，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里干了十多年，從來沒有看到一個(gè)為了解決財(cái)務(wù)問題而湊在一起的團(tuán)隊(duì)能夠最終走向成功的。相反，這樣的團(tuán)隊(duì)一旦遭遇挫折，就容易悲觀失望;或者一旦外面有更大的現(xiàn)實(shí)西寧網(wǎng)頁設(shè)計(jì)利益誘惑，團(tuán)隊(duì)容易分崩離析。
　　創(chuàng)業(yè)者一定要替員工考慮財(cái)務(wù)問題。在今天這樣一個(gè)社會，就算是一個(gè)理想主義者，也總要養(yǎng)家糊口，要在社會上過一種體面的、有尊嚴(yán)的生活。
　　2.財(cái)散人聚，要有激勵機(jī)制，把大家的利益捆綁在一起;網(wǎng)站：http://www.mgemi.com/
融資情況：1400萬美元

馬化騰是CEO(首席執(zhí)行官)，張志東是CTO(首席技術(shù)官)，曾李青是COO(首席運(yùn)營官)，許晨曄是CIO(首席信息官)，陳一丹是CAO(首席行政官)。
　　3、領(lǐng)導(dǎo)力對CEO是最核心的問題;
　　你看新聞會看到哪幾個(gè)機(jī)構(gòu)把CEO干掉了，這種情況將來在中國會越來越多的發(fā)生。
　　股權(quán)的退出機(jī)制，這很重要。大部分中國企業(yè)不會設(shè)定這一條，有點(diǎn)像當(dāng)年水泊梁山，兄弟們在一起干個(gè)事，熱血一來就有了。將來怎么個(gè)退出方式，是招安還是?如果沒事先疏解了，會給將來埋下巨大包袱?！　⊥顿Y人高高在上的局面層出不窮，不管新畢業(yè)的還是工作十年的，站在投資人的位置，高高在上的人十有八九。
　　“有錢就是爺啊，那還不是自己的錢。”
　　難道投資人就應(yīng)該高高在上?也許故事是這樣發(fā)生的：小米的成功首先在資本市場產(chǎn)生了震動，從而引發(fā)資本對該領(lǐng)域的競逐，這些資本不一定抱著再造一個(gè)小米的目標(biāo)，但他們知道這是一個(gè)更容易找到聽眾和接盤俠的故事，比如那些手握重金的互聯(lián)網(wǎng)巨頭——它們在這波潮流中扮演了主要驅(qū)動者角色。

摘要：開放的供應(yīng)鏈體系使得手機(jī)業(yè)的進(jìn)入門檻空前降低，小米的成功對資本市場產(chǎn)生的巨大刺激，讓推出自己的手機(jī)在中國成為一種時(shí)尚。但那些被反復(fù)講述的故事背后的邏輯可能根本行不通，比如硬件免費(fèi)服務(wù)收費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)模式，你必須首先像一家手機(jī)公司那樣戰(zhàn)斗。
推出自己的手機(jī)，近兩年在中國已經(jīng)成為一種時(shí)尚，特別是在小米科技借此成功躋身百億美元俱樂部之后——該公司為此僅僅用了不到5年時(shí)間。無論是相聲演員，英語老師，知名人士，還是互聯(lián)網(wǎng)公司，都試圖站上這波潮流。比如昨天網(wǎng)絡(luò)安全公司奇虎360也推出了自己的手機(jī)。迅雷與小米的“聯(lián)姻”已經(jīng)完成。其中，小米向迅雷投資近2億美元，并獲得迅雷云加速業(yè)務(wù)的授權(quán)，全面內(nèi)置在小米的手機(jī)、電視和盒子等產(chǎn)品中。
對于迅雷來說，與小米的聯(lián)姻揭開了其未來一系列戰(zhàn)略布局的“冰山一角”，特別是對于迅雷移動互聯(lián)網(wǎng)的布局，小米擔(dān)當(dāng)了“助推器”的角色。
小米為什么要投資迅雷？其實(shí)并不難理解。盡管小米一直最主要的產(chǎn)品是硬件，不管是手機(jī)、盒子還是電視，但自始至終，小米給自己的定位，都是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，所以小米一直在打造自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。迅雷在視頻內(nèi)容、下載加速、用戶規(guī)模上的優(yōu)勢，都對小米是很好的互補(bǔ)。
　　然而初中三年，他跟小女孩沒有任何交集，沒有說過一句話，也沒有傳過一個(gè)紙條。小男孩把這份愛默默地埋在心里，心想，等我高中畢業(yè)考上大學(xué)的時(shí)候，我一定把藏在心里的這份暗戀告訴她。
　　可是沒想到，上了高中，小男孩一直等啊等，也沒等到小女孩，因?yàn)樾∨⒁呀?jīng)轉(zhuǎn)學(xué)去上海讀書了。小男孩很傷心，心想，也許我再也見不到她，再也聽不到她的聲音了……
　　小男孩非常失落，于是他交了好多他不喜歡的女朋友，聊以忘憂，慰藉放縱……　　劉楠認(rèn)為，“今天的創(chuàng)業(yè)者，很多都沒有經(jīng)歷過一個(gè)真正痛苦和真正漫長的經(jīng)濟(jì)下行周期。中國經(jīng)濟(jì)有可能會進(jìn)入一個(gè)相對漫長的下行周期，很多垂直市場的增速會降到10%以下，一些行業(yè)甚至?xí)霈F(xiàn)零增長和負(fù)增長。所有的資產(chǎn)價(jià)值都將被重新評估，所有的公司價(jià)值都將被全面改寫，若西寧網(wǎng)站建造公司是這樣的輕型發(fā)生，我們到底該如何生存?”
　　1.關(guān)注供應(yīng)鏈、關(guān)注商品。
　　未來，以蜜芽為代表的一批嬰童公司該怎么生存?她這么總結(jié)：創(chuàng)業(yè)孵化與服務(wù)生態(tài)的快速完善
近30年來，最大的技術(shù)變革當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)。技術(shù)的出現(xiàn)和演進(jìn)，造就了“互聯(lián)網(wǎng)一代”，就是指隨互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、社交媒體成長起來的人群，典型的人群便是90后。互聯(lián)網(wǎng)在90后大學(xué)生中的普及率接近100%，互聯(lián)網(wǎng)已完全滲透到該群體當(dāng)中。社交是90后的動物本能，是他們重要的交流手段，90后仿佛一出生就自帶了社交基因。通過社交媒體，大學(xué)生們得以更低成本、更高效率地接觸社會和建立人脈，這是創(chuàng)業(yè)成本降低、成長更快的重要因素。
社交媒體讓90后的創(chuàng)業(yè)成熟時(shí)間提前　　在增速上看，傳統(tǒng)品牌成熟周期相對比較長，通常需要10～20年，然而某知名互聯(lián)網(wǎng)堅(jiān)果品牌從創(chuàng)立到年交易額近40億元具備IPO的資格只用了4年時(shí)間，這個(gè)品牌創(chuàng)立初期便是通過IP吸納粉絲反向打磨sku，隨著粉絲積累以及巧妙的通過京東淘寶電商平臺快速獲取流量大大縮短了品牌的成熟周期，不到4年依靠1000多萬用戶實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷售額近百億人民幣，公司大約有1000名員工，公司仍然處于快速增長階段。
　　在中國，李寧應(yīng)該算是體育屆明星轉(zhuǎn)做品牌的最成功的案例了，目前在港股上市值82億港幣。在2007年李寧鼎盛時(shí)曾以38.61億美元的市值，在世界綜合性體育用品商的排名中排在Nike、adidas和Puma之后，位列第4位，我們可以估算下李寧的身價(jià)。
　　生命力上看，依靠廣告變現(xiàn)的方式在生命周期上和明星網(wǎng)紅的生命周期是一致的，人們看多了厭倦了就過氣了，而品牌的生命力會旺盛很多，道瓊斯指數(shù)成分股50年內(nèi)漲幅前10名中有8名是消費(fèi)品牌，包括寶潔、可口可樂、綠箭口香糖等。
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