1、 行業(yè)及切入時機
選擇在什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)，至關(guān)重要，比如，現(xiàn)在做“微商”營銷的分銷商，那玩意能賺到錢嘛，時機晚了，這一波財運結(jié)束了。
2014年雙十一節(jié)日，《淘寶》承諾不會封殺“淘寶客”這一天的收益，大批“淘寶客”摩拳擦掌，提前一個月開始布局引流，但事實卻是他們發(fā)布的各種跳轉(zhuǎn)鏈接都被某個瀏覽器劫持走了，全部投入顆粒無收，很多大“淘寶客”賠進去幾萬、十幾萬，甚至是幾十萬。
“淘寶客”是一個沒落行業(yè)，這時還想在這個行業(yè)發(fā)財啊，那真是正月初一賣門神——錯過時機啦。
總之，行業(yè)選錯，努力白費。嗯，廚電今后會受到電商沖擊越來越大，這是大勢所趨，一個店鋪能有多大存活幾率呢？現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)環(huán)境不是20年了哦。
2、盈利模式及核心優(yōu)勢
我們有一位同學(xué)，他通過人脈關(guān)系拿到一塊市中心的LED大屏幕廣告業(yè)務(wù)，底價比兩家代理公司的價格低，他跑了一批大廣告客戶，但人家是電話不接，短信不回，拜訪不見，送禮不收，真是看得到錢，就是賺不到錢啊，問我怎么辦？
在廣告圈子想立刻積累一批客戶資源，非常有挑戰(zhàn)性。能投放廣場LED大屏幕廣告的客戶，非富即貴，他們的廣告總監(jiān)有身份，見多識廣，內(nèi)心驕傲，想見他們一面或者交友，實在不易。
現(xiàn)在廣告資源有了，就是短時不能累計客戶資源，無法快速開單，怎么辦？
這件事好辦，只要調(diào)整創(chuàng)業(yè)盈利模式就OK。我給出的建議是：
馬上市調(diào)本市戶外廣告的代理公司，找到他們的客戶總監(jiān)，人情搞透+利益驅(qū)動，客戶群立刻就有了。其中，利益驅(qū)動就是客戶總監(jiān)拿七成利潤，咱們同學(xué)只拿三成。
為什么同行愿意合作？咱們拿到的廣告價格比競爭對手低啊，這算是創(chuàng)業(yè)的核心優(yōu)勢。
廣場LED大屏幕廣告業(yè)務(wù)，因為是滾動播出，廣告數(shù)量級不受限制，客戶越多，收益就越多，所以咱們要盡可能多認識廣告公司的同仁。如果是固定式戶外廣告，一次只能發(fā)布一個客戶，該方案就不成立了。
戶外廣告代理公司能立足市場，手里一定有大客戶群，他們的客戶既然能投放固定式戶外廣告，就有希望投放廣場LED大屏幕廣告項目，咱們算是找到精準(zhǔn)客戶群了。
想接觸大客戶的廣告總監(jiān)不容易，但想認識幾個廣告同行，還不是分分鐘的事情？我在想，如果一年結(jié)交300位同行，就好比認識了900位廣告客戶，這個開發(fā)效率如何呢？
又是目標(biāo)細分法，又進入咱們熟悉的開發(fā)客戶流程了，先認識50位廣告同行，關(guān)系熟悉后，他們又可以介紹圈內(nèi)朋友了，
咱們同學(xué)在省會城市，第一階段先搞定省會城市的廣告公司，第二階段掃蕩周邊地級市，因為周邊地級市也有廣告大戶，他們也有廣告需求嘛。
有同學(xué)問了，啊，咱們怎么只賺30%的利潤？太少了吧。表面看我們每一單賺的少，但要是沒有同行幫襯，別說三成利潤了，一毛錢也賺不到啊。人家拿下廣告客戶容易嗎？就該他們賺大頭，對吧。再說了，一個單子賺3成利潤，要是開10單呢？呵呵，做人不要貪心哦。
我為這位同學(xué)調(diào)整了盈利模式，他的創(chuàng)業(yè)之路，是否好走很多？好，我們繼續(xù)做分析。那哥們你的商業(yè)盈利模式是什么啊，團購？已經(jīng)有很棒的下貨渠道？有一大批粉絲群？地產(chǎn)精裝修指定供應(yīng)商？如果上述故事都沒有發(fā)生，你算怎么做銷售？你有過仔細思考嗎？
3、 團隊管理
如果你能讓團隊感覺快樂、能學(xué)到本事、薪水不斷提升，那團隊?wèi)?zhàn)斗力值得肯定。多說一句，前期創(chuàng)業(yè)非常辛苦，你能帶來團隊做到每周工作7天，每天16個小時嗎？如果不能，呵呵，創(chuàng)業(yè)難度再增加哦。
我這邊有一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗資料：銷售、策劃經(jīng)典案例分享
4、 投資及現(xiàn)金流管控
創(chuàng)業(yè)一定要投資，白手起家都是傳說。賺錢、攢錢不容易，但賠錢卻很快，創(chuàng)業(yè)時花錢跟水龍頭似的，根本停不下來，早上一睜眼，就欠下房租、水電、人工和貨款……得，現(xiàn)金流緊張，又睡不好覺了，所以，請大家不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那就是有一個好聽的名聲而已，實際收益又有多少呢？
創(chuàng)業(yè)一定要有實際收益，如果比不上打工賺的錢，這類創(chuàng)業(yè)大都是勞民傷財。
不要借錢創(chuàng)業(yè)。錢是人之膽，膽氣不足則做事畏首畏尾，根本放不開手腳，因為腦子里潛意識會想，萬一賠了，怎么還債啊，由此，創(chuàng)業(yè)心態(tài)受到很大影響。我有個觀點，想創(chuàng)業(yè)可以，先把創(chuàng)業(yè)本錢攢出來，別管親戚朋友借，一開口就不是創(chuàng)業(yè)高手的表現(xiàn)哦。
5、銷售及人脈資源
如果不是銷售高手，千萬不要創(chuàng)業(yè)。因為創(chuàng)業(yè)本質(zhì) = 賣貨，不是銷售高手如何賣貨？創(chuàng)業(yè)期間銷售壓力非常大，不可能等你三個月、半年才開單，那是船到江心才補漏——晚了。
曾有同學(xué)想進軍服裝行業(yè)，我說要做到三個積累：
第一，積累豐富的人脈資源：
人脈資源是指主動、有意識地結(jié)交廠家、線上線下各路銷售渠道、設(shè)計師、中間商和采購，數(shù)量級應(yīng)該是200位行內(nèi)人士，尤其要積累銷售渠道的熟，這批人脈資源今后必為自己所用。
第二，積累行業(yè)經(jīng)驗，包括2個部分：
A、 掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工藝、進貨價、市面價、面料品質(zhì)、款式是否暢銷，了解每一年流行趨勢，信息靈通，有貨源優(yōu)勢；
B、成長為店面銷售、招商和在線銷售三合一高手。
第三，積累投資：
想在服裝行業(yè)創(chuàng)業(yè)，一定要有投資，白手起家已不太現(xiàn)實。
創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以批發(fā)為主，做零售沒有前途。需要指出的是，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)跟過去不同了，要求開門第一天就要賺錢，如果開門后才開始積累客戶，是在浪費自己的投資哦，一看就是銷售小白所為。所以，創(chuàng)業(yè)前，就該積累大量渠道熟客。
哥們你的客戶群在哪里？上下游人脈積累在哪里？不會等著開門才開始做積累吧，呵呵，那要積累到猴年馬月去呢？最好先去這個行業(yè)打工做積累呀。
6、心態(tài)
創(chuàng)業(yè)期間，老板的精神壓力很大，一個月收到一百個消息，其中97個是壞消息，只有3個疑似好消息，這時你還能保持心態(tài)平和，笑得出來嗎？
承受一個銷售指標(biāo)的壓力，有些同學(xué)還要呲牙咧嘴，但我創(chuàng)業(yè)壓力 = 銷售壓力 + 財務(wù)壓力 + 生產(chǎn)壓力 + 管理壓力 + 物流壓力 + 研發(fā)壓力，好嘛，這么多壓力瞬間加到你身上，頂?shù)米?？這不是開玩笑啊，會真實發(fā)生你身上。
所以，創(chuàng)業(yè)期間，保持一顆好心態(tài)至關(guān)重要，一旦心態(tài)失衡，什么事都做不下去了。不是銷售高手，不可能保持一顆平常心，請西寧網(wǎng)站制作公司同學(xué)們明鑒。
創(chuàng)業(yè)成功幾率只有5%，憑什么咱們能成功？
創(chuàng)業(yè)表面是自己說了算，好像獲得了人生各種自由，其實你的時間都是客戶說了算，更沒有自由度。一句話，創(chuàng)業(yè)比打工辛苦多了。