“親愛的顧客，如果您有閑置物品有意在店中寄售，我店可按照貨品的品質(zhì)，并參考您理想的價格出售。我們會妥善保管您的物品，一旦售出只收取20%的管理費(fèi)。”
一家小店門上貼的這則告示時常引起路人的好奇。抬頭一看，原來小店的名字就叫“寄賣店”。
十幾天賣出700多元二手貨
從四扇通透的玻璃門望進(jìn)去，大約30平方米的店內(nèi)設(shè)計(jì)簡約而空曠：兩面墻上幾排擱架，皮包、飾品等各居其位，當(dāng)間擺放了兩排掛滿衣服的貨架。乍一看，小店和普通的服飾專賣店沒有什么區(qū)別。
“我這可是獨(dú)一份?！钡曛餍±顦泛呛堑卣f，不到三個星期，已經(jīng)有幾十位顧客來他的小店里寄賣，寄賣的商品也五花八門：閑置服裝、二手名牌包、項(xiàng)鏈、胸針、毛衣鏈……
“現(xiàn)在大家生活越來越好了，不少高級飾品才戴了一兩次就‘失寵’了，但別人淘了去，可還是個寶呢?！毙±钏懔怂悖_業(yè)二十天，二手商品賣出去700多元。雖說按純利潤計(jì)算，寄賣店才賺了一百多元，還貼補(bǔ)不了房租、水電、人工的“窟窿”，不過小李挺有信心：“二手寄賣店在北京畢竟是個新生事物，這市場得慢慢‘西寧網(wǎng)絡(luò)公司哪家好養(yǎng)’?！?/p>
名牌包“賤賣”引來搶購
原本在地壇附近做服裝生意的小李，2001年去溫州進(jìn)貨時偶然發(fā)現(xiàn)了“二手店”的商機(jī)。“那邊有不少二手商品店就開在巷子里，門臉不大，但深受附近居民歡迎。”小李說，從那時起他就萌發(fā)了在北京開一家寄賣店的主意。
“北京的時尚白領(lǐng)和高收入群體遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過溫州，高檔服飾的寄賣市場規(guī)?？隙ㄒ材艽蟮枚??！毙±钭龀隽诉@樣的市場判斷之后，立即就開始著手自己的“寄賣店”生意。不過，謹(jǐn)慎的小李一開始并未直接開寄賣店，而是在自己開在地壇附近的服裝店內(nèi)留出了一個小角落，專門“寄存”客戶送來的二手商品。
“這個歐時力的大包才賣80元？是真的嗎？”“角落”里的二手商品亮相第二天，就被兩位眼尖的年輕女孩發(fā)現(xiàn)了?！笆钦?，這兒還有專柜的發(fā)票呢。只不過是二手商品?！毙±罱忉尩馈]想到女孩毫不介意：“是正品就行，我要了。商場里賣500多塊呢，我一直沒舍得買?！?/p>
二手包漸漸成了店里最熱門的商品。不少消費(fèi)者找上門時都告訴小李，聽朋友說“地壇那兒有個賣二手名牌包的?！鄙夂玫臅r候，一天就能賣出去十五六個包。“要是顧客拿來寄存的包款式新、顏色漂亮，還沒等賣，就被隔壁幾家商戶先‘搶’走了?！毙±钚ρ浴?/p>
高檔商品漸漸唱主角
隨著知名度的增加，“小角落”里的二手寄存生意逐漸“喧賓奪主”，占到了小李服裝店銷售額的25%左右，小李這才下決心，另辟天地專營二手商品。新店開張后，小李新立了三大規(guī)矩：東西要新，品質(zhì)要好，品牌要高檔。
“要是顧客拿來的服裝配飾已經(jīng)陳舊或者破損了，我都會推掉。”小李說，自己開的雖是二手商品店，“進(jìn)貨”要求可一點(diǎn)兒都不低，看到褲邊已經(jīng)磨了毛或是衣服洗褪了色，小李都會婉言謝絕?！吧唐窓n次太低了，也會影響小店的形象?！蓖陜?nèi)擺皮包的貨架上一瞅，古奇、玖熙、阿迪達(dá)斯……大部分還的確都是“牌子貨”。
“最近我這又來了件新鮮商品，估計(jì)你都沒見過?！毙±钜贿叺靡獾卣f著，一邊拿出了一件點(diǎn)綴著小百花圖案的紫色塑腰，“這款式在法國特流行，國內(nèi)商場服裝專柜很少有，搭在牛仔褲外面穿特好看?！毙±钫f，每次看到有人送來款式新穎、風(fēng)格前衛(wèi)的時裝寄賣，自己就會兩眼放光，毫不猶豫地收下?！霸绞怯袀€性的服裝，在這兒越好賣?！?/p>
閑置物品可在店鋪寄賣？
昨天，記者來到大西門附近這家寄賣店，不大的店鋪里放滿了各種商品，涉及家居用品、化妝品、電子產(chǎn)品、服裝、樂器、裝飾品等。據(jù)介紹，店主吳先生在合肥經(jīng)商，去年4月底，他的第一家寄賣店開業(yè)。
店長杜姍姍告訴記者，寄賣店在很多大城市比較流行，稱得上是新興行業(yè)。但在合肥，閑置物品轉(zhuǎn)讓在網(wǎng)絡(luò)上比較流行，專門的寄賣店，他們還是第一家。經(jīng)過一段時間的宣傳，現(xiàn)在店鋪生意不錯，在合肥已經(jīng)開到三家店面。？
寄賣店的操作流程是：市民將閑置物品送到店鋪；店員檢查質(zhì)量、銷售憑證后，根據(jù)成色、質(zhì)量，與寄賣者商定價格；雙方簽訂“寄賣合同”，一般合同期為兩個月；商品順利出售后與寄賣者結(jié)算；如合同期內(nèi)未賣出，店鋪通知寄賣者取回物品，寄賣者也可選擇降價繼續(xù)銷售。在成功寄賣出的情況下，寄賣店通常收取15%的成交價作為傭金。？
“售后服務(wù)”是寄賣店薄弱環(huán)節(jié)？
寄賣店的商品質(zhì)量如何保證，是消費(fèi)者最關(guān)心的問題。杜姍姍說，他們對不同類別產(chǎn)品作出了明確規(guī)定，如衣服、鞋類、化妝品、餐飲用品等和衛(wèi)生、健康密切相關(guān)的商品，只有全新的才能寄賣，如衣服必須帶有吊牌、化妝品必須是未拆封的。皮包、裝飾品等一般要求是八成新的，并且是近兩三年內(nèi)流行的款式。同時，為了保證寄賣貨源的合法性，對于手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等“大件”，按店鋪規(guī)定，寄賣者必須提供發(fā)票等購買憑證；對于一些來源不明的“嫌疑”物品，店方通常不予寄賣。？
寄賣店對寄賣品有一些具體規(guī)定，那么寄賣品的質(zhì)量是否能得到完全保證呢？據(jù)悉，一些有銷售發(fā)票、在質(zhì)保期內(nèi)的寄賣品，寄賣店通常要求賣家將相關(guān)憑證交給買主，這樣一來，即使出現(xiàn)質(zhì)量問題，買主的權(quán)益也能得到保證。
對于一些小的寄賣品，銷售后出現(xiàn)質(zhì)量問題則需要協(xié)商解決。杜姍姍稱，“售后服務(wù)”是目前寄賣店比較薄弱的一個環(huán)節(jié)，他們也在摸索，計(jì)劃對“售后服務(wù)”制定相關(guān)規(guī)定，規(guī)范經(jīng)營。
上千元的香水、700元的皮衣、200元一根的高爾夫球具……開張半個月后，小李的店里，高檔寄賣品漸漸多了起來，貨架上也擺得越來越滿當(dāng)?！翱催@架勢，估計(jì)過幾天你再來就認(rèn)不出我這個小店了?！毙±畎崔嗖蛔∽约旱呐d奮?？雌饋?，小李離他的夢想——一家二手精品店這個目標(biāo)已經(jīng)越來越近。（中國店網(wǎng)—最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)www.koduo.com）
采訪手記
雖說開家寄賣店無需花錢進(jìn)貨，除去店租之外幾乎就是“無本”生意，但怎么挑貨，怎么定價，處處都是講究。若真想把小店打造成“精品”寄賣店，店主必須要有一雙識貨的“慧眼”。