大學(xué)生冷文濤大三就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，他有著不安分的心，他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦的一個(gè)公眾號(hào)。相信很多創(chuàng)業(yè)者都知道，公眾號(hào)很難吸引關(guān)注，成本很高?？衫湮臐?個(gè)月“拉粉”12萬(wàn)，他是怎么做到的呢?讓我們一起來(lái)看下這位不安分的創(chuàng)業(yè)故事吧!
“創(chuàng)業(yè)滿(mǎn)足了我對(duì)生活‘不安分’的期待，我覺(jué)得我的血液里有‘愛(ài)折騰’的基因?！敝袊?guó)傳媒大學(xué)(分?jǐn)?shù)線(xiàn),專(zhuān)業(yè)設(shè)置)文法學(xué)部的冷文濤雖然上個(gè)月剛剛畢業(yè)，但在創(chuàng)業(yè)的道路上可一點(diǎn)兒不生澀，已經(jīng)是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的“大師哥”了。
他創(chuàng)辦的“馬良定制”是國(guó)內(nèi)首個(gè)綜合性的定制平臺(tái)，項(xiàng)目名字取自“神筆馬良”的神話(huà)故事，寓意利用個(gè)性化的手段美化生活、點(diǎn)石成金。
開(kāi)設(shè)公眾號(hào)3個(gè)月“拉粉”12萬(wàn)
冷文濤回憶，他的第一次創(chuàng)業(yè)從大三開(kāi)始。暑假里，冷文濤回到家鄉(xiāng)江西省高安市，與兩位同伴一道創(chuàng)辦了一個(gè)名叫“百事通”的微信公眾號(hào)，作為高安本地的生活服務(wù)平臺(tái)，發(fā)布各類(lèi)服務(wù)資訊?！澳鞘羌亦l(xiāng)第一批微信公眾號(hào)，作為一個(gè)新鮮事物引起了公眾的新奇和興趣，很有市場(chǎng)。”
做公眾號(hào)首先面臨的是尋找讀者，冷文濤將推廣的目標(biāo)鎖定在學(xué)生群體，“學(xué)生是最容易接受新奇事物的，且他們之間的傳播速度非常快?！睘榇?，他們先后來(lái)到高安當(dāng)?shù)氐娜咧泻蛢蓚€(gè)大專(zhuān)演講、搞活動(dòng)，短短3個(gè)月，冷文濤和伙伴們就為公眾號(hào)拉到了12萬(wàn)用戶(hù)，并開(kāi)始考慮怎樣利用公眾號(hào)盈利的問(wèn)題?！白铋_(kāi)始我們打算幫本地的商家和企業(yè)打廣告，但作為一個(gè)不算發(fā)達(dá)的城市，商家對(duì)線(xiàn)上廣告不了解、不敏感，因此最初的一段時(shí)間業(yè)績(jī)‘走’得比較慢?！?/p>
為了加速成長(zhǎng)，冷文濤和伙伴決定自己開(kāi)一家線(xiàn)下實(shí)體店，直接利用微信做推廣，為有需要的用戶(hù)提供餐點(diǎn)和水果的外賣(mài)服務(wù)。他們與當(dāng)?shù)氐馁e館和酒店達(dá)成合作，酒店入住的客人可以在前臺(tái)領(lǐng)取印有公眾號(hào)二維碼的小卡片，獲取資訊的同時(shí)，還能直接通過(guò)微信將外賣(mài)叫到房間。
冷文濤將那段時(shí)間自己的狀態(tài)形容為“忙碌并興奮”，如今，這個(gè)公眾號(hào)已經(jīng)成了當(dāng)?shù)卣块T(mén)指定合作的信息發(fā)布平臺(tái)。
創(chuàng)辦“半熟人”社交APP遇冷
去年7月，想要嘗試不同領(lǐng)域的冷文濤加入了一家產(chǎn)業(yè)公司，打算開(kāi)發(fā)一款有特色的手機(jī)應(yīng)用軟件。“當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得目前完全建立在陌生人關(guān)系上的社交APP沒(méi)有考慮到女性對(duì)自己保護(hù)意識(shí)較強(qiáng)的特點(diǎn)，而流失了相當(dāng)一部分的女性用戶(hù)。我們打算開(kāi)發(fā)一款充分考慮到女性特點(diǎn)，以女性?xún)r(jià)值判斷為主導(dǎo)的社交軟件?！?/p>
經(jīng)過(guò)思考，他們決定推出一款“半熟人”概念A(yù)PP，“所謂‘半熟人’是指基于校友關(guān)系的社交，通過(guò)與不算熟識(shí)的校友交友，拓展自己的‘朋友圈’。”冷文濤認(rèn)為，這樣的交友讓人更有親切感，“更值得信賴(lài)，也更有共同語(yǔ)言。”
平臺(tái)注重線(xiàn)下體驗(yàn)，通過(guò)用戶(hù)主動(dòng)發(fā)起活動(dòng)，可以找到同伴一起健身、一起自習(xí)、一起娛樂(lè)。為了推廣軟件，團(tuán)隊(duì)來(lái)到北京各個(gè)高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)，“海淀、昌平、良鄉(xiāng)、燕郊、傳媒大學(xué)周邊，幾乎各大學(xué)校的片區(qū)都走遍了?！?/p>
場(chǎng)地的成本，人員的成本，物料、禮物的成本……人力、資金的功夫都用到了，用戶(hù)卻增長(zhǎng)得并不明顯，“預(yù)期的女性用戶(hù)并沒(méi)有熱情地主動(dòng)發(fā)起活動(dòng)，目前女性的意識(shí)也許并沒(méi)有我們想象中那么開(kāi)放。”
到了今年1西寧網(wǎng)站建設(shè)月，這個(gè)項(xiàng)目遺憾地“死掉”了。然而，冷文濤卻說(shuō)，自己在這個(gè)過(guò)程中收獲良多，“最重要的是讓我明白了創(chuàng)業(yè)要避免空談，不能‘一拍腦門(mén)兒’臆造客戶(hù)的需求。”此外，獨(dú)立參與項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程也讓冷文濤成長(zhǎng)了很多。