夏天的某一日下午，張四來辦公室找到我。他憨憨的笑著，說，領導，你會策劃，幫我想個辦法嘛，我想做點生意。
我在赤水工作期間，旅游發(fā)展分工由我管。張四是赤水旅游局臨時聘用的駕駛員，農村出來的年輕人，中等個子，20多歲，很壯實，圓臉，黑黑的，話不多，脾氣好，憨憨厚厚的模樣，一說一個笑，人也勤快，吃得苦。
我給他做了個什么產品策劃呢？
我說，赤水那些景區(qū)里面，游客到農家樂吃飯，農民不是都免費用蟲茶來接待客人嗎？目前赤水市面上也沒有見有蟲茶賣，你就到農家那里去收購來，好好包裝了賣，也是個稀奇東西吧？目前估計收購價格也不會高。收來后，分等級包裝起來賣，各種等次、包裝的產品定價不一樣。要設計禮品、一般旅游商品，盡量多些款式和品種。如果做到位了，賺點小錢沒有問題。
這樣子，租個門店，你老婆專賣赤水蟲茶，當老板娘。你呢，就負責跑外邊的業(yè)務，協(xié)調關系，多好！至于起步資金嘛，有幾萬塊錢就夠了。
聽我這一說，張四來勁了，憨笑起來，說，領導，反正幫人幫到底，什么包裝設計啊，產品取名啊，廣告策劃啊，什么什么的，你都要幫我想好，你曉得，我文化低，反正都不懂，全靠你了。你怎么說，我就怎么做。
于是，我就和他具體談開了。產品呢，就取名叫做“赤水長壽蟲茶”，廣告語呢，就設計為：“赤水精華長壽蟲茶”。包裝呢，我介紹了遵義的一位開印刷廠的朋友，可以幫助他設計制作。張四歡歡喜喜的走了。
雖然讀書少，文化不高，但這家伙還有點悟性，執(zhí)行力特強，動作很快。產品的包裝設計版樣很快打出來了，拿來給我看，很不錯，和產品的市場價格定位非常協(xié)調。張四說他正在和赤水的廣告公司洽談廣告牌價格。我說廣告不要花哨，要簡明醒目，有沖擊力。后來我也看了廣告設計稿，提了些修改意見。重點還是強調要突出“赤水精華長壽蟲茶”廣告語，畫面要干凈簡明，一目了然，盡量減少其他花里胡哨的元素。
由此，如時尚的說法，張四就開始了他從臨時的聘用駕駛員向商人演變的華麗轉身。
大概半年時間左右，張四就得手了。赤水市不大，無需更多“彈藥”，幾塊醒目的、內容新鮮的廣告牌就足以刺激市場。加之多年來，赤水一直沒有自己包裝漂亮的、上點檔次、拿得出手的地方土特產產品銷售，“長壽蟲茶”一面市，就受到廣泛關注和歡迎。在赤水農村到處可見的、似乎極普通的農家蟲茶，經(jīng)過精細篩選，分類包裝，就變成了漂亮高檔的保健禮品，產品附加值大幅度提升。由于產品十分暢銷，導致當?shù)氐南x茶供不應求，價格上漲，張四只好跑到鄰近的四川農村去收購，生意做得很是紅火。
“先生引進門，修行靠各人”，慢慢，蟲茶不夠賣了，張四舉一反三，就自己開發(fā)出“赤水三寶”新產品來賣，一段時間也賣得很火。可見，這家伙的悟性也真還不錯。
由此，張四就挖到了他經(jīng)商西寧網(wǎng)頁設計的第一桶金，歡天喜地的感受了賺錢的快樂，一家人的生活軌跡也由此改變。