商販門還在想為了高成本來叫苦連天的時候，處于行業(yè)最尾端的尾貨商販們卻高興要跳起來呢。原來服裝的暴利都在這里！
各種尾貨比方說2元毛衣，5塊錢的牛仔褲，20塊錢的羽絨服等。。。價格低到你無法想象，就算這些衣服價格這么低，那些尾貨商販門同樣有利潤可以拿，小編同樣式拿尾貨的，需要尾貨可以找我。這里我就像大家介紹下，服裝尾貨的商業(yè)鏈條，進(jìn)行一番對比之后你就可以發(fā)現(xiàn)，做這樣的尾貨生意你除呢賺差價以外，還要找到相應(yīng)的門道。
深挖渠道找到青海網(wǎng)絡(luò)公司多重渠道供應(yīng)商
像小編我已經(jīng)從事尾貨批發(fā)市場好多年呢，我周邊有一個尾貨圈子，因為拿貨多，價格公道很多人都像我提供一些尾貨信息，比方說一些黃牛中介，面料商販，一些服裝廠甚至是很多做服裝運輸?shù)娜?。我還在不斷的擴(kuò)大自己的營銷圈子，比方說我去參加各種各樣的展會，還會和一些上流的供應(yīng)商和服裝廠建立供應(yīng)的關(guān)系，并與服裝廠的老板建立和保持良好的合作關(guān)系，不斷的像他們打聽一些尾貨行情。
小編介紹：像我從一些廠家拿貨想拿到理想的價格，價格低，質(zhì)量好的尾貨，這些廠家也會因人來區(qū)別，一般來說，一般的T恤價格在3塊到4塊左右，價格都低于成本價，我曾經(jīng)親眼看到，我自己賣出去的5元尾貨，在一些很大的商城里面都賣差不多500元，所以他店里的產(chǎn)品差不多都是高于10倍的價格被賣出去的?？雌饋硪膊⒉皇呛苜F。但是他的利潤已經(jīng)非?？捎^呢。
尾貨集群發(fā)展
小編了解到，目前一些義烏針對出口的重要尾貨單市場，和廣州白馬服裝批發(fā)城也成了淘貨人應(yīng)該注意的焦點，這些市場的動向尤其受到想河北，山東，內(nèi)蒙，山西等地的貿(mào)易公司的青睞。
令廣州藍(lán)天服裝批發(fā)市場總經(jīng)理何經(jīng)理高興的是，在這個市場內(nèi)里面商戶每天的出貨量就達(dá)到呢一天10萬的量呢。那些原本很多都堆積在工廠里面，一件只能賣到一元錢的尾貨，現(xiàn)在的批發(fā)價格都已經(jīng)可以上20元呢。像現(xiàn)在，廣州白馬服裝批發(fā)市場進(jìn)駐的都已經(jīng)超過400家商戶呢，這里面包括來自福建，廣州，浙江等主要從事做尾貨，和一些廠家，這些廠家都是勞動力密集的地方是主要的服裝生產(chǎn)地。
服裝尾貨三種類型
第一種就是就品牌的外貿(mào)尾單，這個被人稱為原單尾單，這些很多的都是一些品牌代加工用多余的邊料生產(chǎn)出來的。這些用邊料生產(chǎn)出來的和商城里面的沒有什么區(qū)別，連標(biāo)簽都是一樣的，這些產(chǎn)品質(zhì)量好，所以相對來說價格也比較高，行業(yè)人士說，一件品牌的運動服，在商場可以賣到上千，在尾貨市場這樣的產(chǎn)品只能賣到200塊。
第二種就是外貿(mào)尾單，這一類的產(chǎn)品本來是計劃好進(jìn)行出口的。但是因為產(chǎn)品要問題，所以就轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，像在原計劃在原來的文化衫上面印上文字，而印錯呢導(dǎo)致沒有辦法出口。這一類的產(chǎn)品價格低，價格也便宜，因為產(chǎn)品已經(jīng)賺到錢呢。那么剩下的這部分產(chǎn)品就會以比較低的價格銷售出去，一般來說都會低于成本價。
第三種就是跟單尾單，一般加工的工廠會覺得這一批的訂單的款式不錯。會覺得做一批這樣的樣會有錢賺，就在生產(chǎn)過程中采購一批同樣的產(chǎn)品主輔料，在同一個時間段銷售出來，這樣賣給各大批發(fā)商，從中獲利，這樣的產(chǎn)品通常會翻倍去賣。兩倍，三倍都很正常。
服裝尾貨渠道有哪些
去庫存化已經(jīng)不僅是停留在口頭上的課題了，而是迫在眉睫不得不做的事情。庫存已然開始泄洪，拉開閘門之后，庫存洪流涌向何處才最不傷本?是通過新的線上渠道，還是傳統(tǒng)的折扣店、特賣場處理?最終的尾貨去往何處?服裝企業(yè)正在探索的這些“下水道”是否暢通，成為整個紡織服裝產(chǎn)業(yè)庫存泄洪的關(guān)鍵。
渠道一：線上尾貨處理
物美價廉，是線上產(chǎn)品最顯著的標(biāo)簽，而庫存處理，降價也正是“必殺技”。同樣的特性，讓電商從一開始就與庫存處理有著密切的聯(lián)系。
“目前，線上渠道已經(jīng)成為庫存處理的新渠道。”廈門三聯(lián)上品電子商務(wù)有限公司董事長林時體指出，正常來說，因為鞋服企業(yè)都是訂貨制的，上線之初沒有電子商務(wù)的渠道規(guī)劃，目前，以庫存作為電子商務(wù)渠道的起步產(chǎn)品也就成了眾多鞋服企業(yè)上線電子商務(wù)的普遍做法。
事實上，庫存也正在成為企業(yè)進(jìn)攻線上渠道的很好的“炮彈”。因為，庫存本身存在，而線上渠道即使做到了5折出貨，企業(yè)也不會虧本，還能銷掉庫存。戰(zhàn)狼世家總經(jīng)理施海容也坦言，目前，戰(zhàn)狼世家的線上渠道，主要還是為了銷庫存?！爱?dāng)然，線上銷庫存只是鞋服品牌運作線上渠道起步時期的通常做法。”林時體表示，起步時期的這種做法，既有利于消化庫存，也有利于企業(yè)探索線上渠道的具體運營思路。
然而，盡管線上渠道似乎成為企業(yè)庫存銷售的新渠道，但這終究只是一個新戰(zhàn)場。大量的品牌云集在線上，如何引流量?如何完善線上信息流、資金流、物流?如何線上推廣?線上低價會否嚴(yán)重影響品牌形象?這些都是品牌企業(yè)尚在探索的問題。
渠道二：常年品牌折扣店
據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，福建男裝中，商務(wù)男裝七匹狼是第一個使用折扣店(又稱工廠店、特賣店)銷庫存的。2001年，七匹狼在石獅振興路做了一場裝修前特賣，創(chuàng)下了一天銷售15萬元的紀(jì)錄，隨后，七匹狼開始鼓勵內(nèi)部員工開設(shè)特賣店。很快，愛登堡、威鹿等男裝品牌也開始效仿。
據(jù)悉，國內(nèi)某一線品牌正是采用了正品店與折扣店按8:2的比例開店，讓庫存“下水道”暢通，以此保證正品店常年不打折。正是有了穩(wěn)固的“下水道”處理庫存，該品牌常年不打折的營銷策略使其在業(yè)內(nèi)獨樹一幟。
折扣店開設(shè)的區(qū)域是成敗的關(guān)鍵，一旦沒有操作好，就容易影響正價產(chǎn)品的銷售，損傷品牌，所以折扣店通常只會出現(xiàn)在三、四線城市或者社區(qū)、工業(yè)區(qū)等人流相對集中但又不是主要商業(yè)街的地方。
目前，也有一些品牌為了避免折扣店影響主品牌的銷售及形象，他們會對庫存進(jìn)行剪標(biāo)，在折扣店里也不體現(xiàn)品牌名字，“隱姓埋名”地進(jìn)行庫存處理。但是，這種形式也帶來很多管理上的難度，因為，畢竟是庫存滯銷品，改商標(biāo)能不能銷售出去也是個未知數(shù)。況且，消費者也會對該商標(biāo)是否假冒存在嫌疑。
渠道三：集中特賣場
特賣場多數(shù)出現(xiàn)在商超，往年，男裝品牌通常只在商場做特賣。
對此，業(yè)內(nèi)人士李興林表示，當(dāng)一個代理商手上握有的商場終端渠道越多時，他越好做商場特賣。因為除了固定的節(jié)假日，每個商場做的活動不一樣，當(dāng)其中一家商場有活動的時候，便可將幾家商場的庫存集中在一起，租下一個大場地做一個特賣場，此時代理商對商場可以有很強(qiáng)的議價能力。在這方面，類似虎都、帝牌等一些發(fā)展區(qū)域代理商制的企業(yè)是很有優(yōu)勢的，因為其代理商手上大多握有數(shù)個商場;另外，虎都和九牧王的直營商場終端也較多，他們的總部便很好做商場特賣場。
特賣場的另外一個場地是在大型超市。在男裝中，這尚數(shù)比較新穎的做法，前兩年，七匹狼開始有所涉獵。
最特別的特賣場是利郎的年終特賣場。據(jù)該品牌市場總監(jiān)章宇峰透露，其幾天年終特賣，就基本能處理一年所有的總部庫存，每天能有100萬元以上的現(xiàn)金回流。但此種做法有一個要求，“這需要前兩年的款式和當(dāng)年的款式差別大，產(chǎn)品區(qū)隔大，對目前的銷售影響才不會大。利郎在商務(wù)男裝中，算是比較時尚的，所以，他們每年的產(chǎn)品面料、款式、色彩差異非常大，這也是我們不會影響主品牌銷售的主要原因。”利郎的成功，引來了不少企業(yè)的效仿，但終因消費者已經(jīng)記住了第一個這樣做的企業(yè)，也因其他品牌本身不夠知名，而只是“東施效顰”而已。
渠道四：轉(zhuǎn)“流通”為“批發(fā)”
目前，有一些尚在發(fā)展專賣體系的品牌，會一方面走商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發(fā)市場經(jīng)營。這也是它們的一種經(jīng)營策略，一些老款相對滯銷的庫存就以較低的價格從批發(fā)市場流通出去，而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價格，樹立品牌的整體形象。
但是，業(yè)內(nèi)人士林先生認(rèn)為，這種做法并不“討好”。這些批發(fā)市場有針對國內(nèi)的，也有針對外商的。如果是銷國內(nèi)，雖然面對的是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發(fā)商之間的矛盾。
而銷國外，通常就是有尾貨收購商以極低的價格從品牌公司收購陳年庫存，再轉(zhuǎn)批給老外，或老外直接找品牌收購庫存。這種方式的好處是庫存處理量大，資金回籠快，但價格太低，損失極大。在石獅的僑鄉(xiāng)商業(yè)城地下室，就經(jīng)常會看到一些男裝品牌的庫存貨品，成批成批地被中東等地的外商買走。
業(yè)內(nèi)人士表示，這是庫存處理的最后一種方式，是下下策。