三年的擺地攤生涯,讓我真正實現(xiàn)了一個地攤哥的價值,不僅讓我賺到了人生當(dāng)中的第一桶金,而且還讓我學(xué)會了擺地攤所有的銷售技巧與進貨經(jīng)驗,這些并沒有任何人教我,而是經(jīng)過我自己不斷摸索,不斷的實踐、不斷的學(xué)習(xí)而來，愿意和地攤新手朋友們分享！
第一部分：擺地攤新手如何踩點？
擺地攤之前，必須要先踩點，只有這樣成功的完成踩點，你才知道在你的當(dāng)?shù)?，有哪些地方是人流量比較多，哪些地攤是可以適合擺地攤？
那么，地攤新手如何踩點呢？
第一步：準(zhǔn)備記事本和筆。
第二步：準(zhǔn)備踩點地方。
第三步：擬定好的踩點的目的。
第一步：準(zhǔn)備記事本和筆。
為什么要準(zhǔn)備這二樣?xùn)|西呢？因為踩點所進行的每一步，你必須要把它記清楚。只要有了好的目標(biāo)和方向，你在開展工作中才可以穩(wěn)操勝券。
第二步：準(zhǔn)備踩點地方。
試想一下，在你的當(dāng)?shù)赜心男┛梢圆赛c的地方？我相信會很多，只要你仔細想來。如果你是在某個市，那么我相信，在這座城市應(yīng)該有數(shù)不盡可以擺地攤的地方，那么這些地方，完全可以成為你踩點的目標(biāo)。
當(dāng)然，你可能覺得城市太大，我不可能完全踩點完。沒有關(guān)系，我們說有多少能力，就做多少事情，你可以規(guī)劃的小一點，你可以規(guī)劃你的這個區(qū)域哪些是值得踩點的地方？地名有哪些？分別在哪個地方？把這些所有的踩點事宜，全部記錄下來，提供參考。
第三步：擬定好的踩點的目的。
踩點肯定是有目地的，我們知道了哪些地方可以踩點之后，我們還要記錄踩點最重要的一個環(huán)節(jié)，我為什么要踩點？我到底踩哪些呢？
請用記事本和紙記錄下來：
如：如果你是想擺地攤賣襪子，那么，請你記住以下踩點的目的。
1、賣襪子的競爭對手有多少？
2、賣什么品種襪子的人最多？
3、買什么襪子的人最多？是小孩襪的多？還是短筒襪多？還是老人襪的多？等等，全部記錄下來。
4、在競爭對手的攤位上，哪些款式是非常暢銷的？
5、競爭對手的廣告宣傳語是怎么寫的？
6、哪些襪子的款式是最不好賣的？
7、競爭對手的襪子貨源價格是多少？
8、是厚款的襪子好賣？還是薄點的好賣？
9、來這里買襪子的人，是80后居多？還是 90后居多？還是70后居多？
10、競爭對手的攤位有多大？他們是怎么擺放的？
第二部分：擺地攤新手如何選擇地攤場地？
正如我第一部分所分享的那樣，找到了眾多踩點的地方，那么最后經(jīng)過你的嚴格踩點，層層選擇，你可以找到一個最適合擺地攤的場地，所以第二部分我就不過多說明了。
第三部分：擺地攤新手如何便宜且質(zhì)量好的地攤貨源？
進貨分二種，實體進貨和網(wǎng)上進貨。不過我建議新手朋友們初次進貨最好選擇實體進貨，為什么呢？
1、實體進貨，你可以確定的知道你的貨源地在哪里？
2、實體進貨、你可以親自過去看看你要的貨源是怎么樣的。
3、實體進貨、你可以親自過去，親自挑選款式。
4、實體進貨、可以和老板面對面搞好關(guān)系，可以有好的協(xié)商進貨價格，最終達到控制成本的要求。
5、實體進貨、可以親自把好物流關(guān)，控制物流運費成本。
便宜地攤貨源城市一：河北晉州東曹村。
東曹村是我以前擺地攤賣的時候去過最多的一個地方，那里的地攤貨源最為豐富，價格也比較便宜，但是首先你要和商家搞好關(guān)系，你要記住，所有的商家都是吃軟不吃硬，所以在跟東曹村商家討價還價的時候，一定要跟他們好好說，至于交談的話術(shù)，我以后我教你。
便宜地攤貨源城市二：浙江義烏
這個地方我不用多說，相信大家都應(yīng)該知道，義烏小商品城是全國最大的地攤貨源批發(fā)基地，那里分四個區(qū)域，分別是A、B、C、D棟。每一個區(qū)域都會有不同品種的地攤貨源可以選擇。所以地攤貨源去這里也是不錯的選擇。
便宜地攤貨源城市三：大唐
大唐是個襪子批發(fā)商城，里面有很多地攤襪子商家及廠家在那里批發(fā)，款式和品種也是非常的齊全，價格一般都在0.5-1.2左右，所以想進襪子貨源的地攤朋友，去大唐進貨是最好的選擇。我最早去過大唐二次，每一次過去都能看到不一樣的貨源品種和款式，每一次都會有新鮮感。
便宜地攤貨源城市四：湖南株州
不知道大家記不記得，在株州有一個最大的貨源批發(fā)市場，去的朋友應(yīng)該知道這個地方，里面的地攤服裝是按斤稱的，它并不是按批發(fā)價格來的，服裝的款式及品種非常多，有小孩的四季款、老人四季款、青少年的四季款、成人四季款等等其它款式。
我有好幾個學(xué)員是湖南的，當(dāng)我跟他們說就在你們本省有服裝貨源的時候，他們都是爭先恐后過去，過去之后都是滿載而歸。
便宜地攤貨源城市五：廣州白馬服裝、鞋子、包包批發(fā)市場
廣州這個城市，服裝市場可以說數(shù)不勝數(shù)，還要包包，鞋子之類的批發(fā)市場，可以說廣州真的占了一大半，很多人都去這里進貨，擺地攤的居多。
在廣州有一個白馬批發(fā)市場，這里面不僅有服裝貨源，還有鞋子、襪子、包包等貨源，里面的款式和質(zhì)量都還不錯，價格也實惠，大家如果有時間也可以過去看看。
第四部分：新手實體進貨如何與商家討價還價、嚴格控制成本？
我想這是大家最關(guān)心的一個問題，新手實體進貨，如何跟商家協(xié)商價格，如青海網(wǎng)站建設(shè)何控制成本呢？我把的實戰(zhàn)經(jīng)驗毫無保留的跟大家分享一下！
如果你是新手，你去實體初次進貨，你千萬不要跟商家說你的新手，希望他能給你便宜一點，千萬不要這么說，如果商家知道了你是新手，不旦不會給你便宜，還會狠狠的下手。
所以，你在去實體進貨之前，按照我前面說到的，先用記事本和筆把在你此去進貨所有的事宜記錄下來。
1、我這次進貨，貨源的價格控制在多少錢以內(nèi)。
2、我需要哪些好賣的款式，如：點點型的款式、素一點的款式、還是花色多一點的。
3、我這次進貨如何要讓商家親自給我搭配款式，這樣我才心，或者我自己一定要親自挑選款式。
4、如果你是賣襪子的，我這次進貨，短筒襪要進多少襪，以哪些款式為主，中筒襪要多少雙，以哪些款式為主。雖說你進貨的地方可能沒有你想要的這
款式，但是大致是沒有問題的，其它貨源也這樣擬定沒有問題。
5、你要記住，如果你初次進貨數(shù)量少的話，商家是不會給你優(yōu)惠的。所以你必須要調(diào)高一點你進貨的數(shù)量，只有這樣，你跟商家在討價還價的時候，你才有底氣，他才會給你便宜，給你優(yōu)惠，你才能達到控制成本的目的，在說，你好不容易過去一次，難道就只能進那么點貨源嗎？想來想去都不劃算。
實體進貨，朋友們需要注意的太多，我目前就大家分享這么我，后面我會持續(xù)分享。
第五部分：擺地攤新手如何制作誘惑、且最真實的地攤廣告宣傳語？
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，我們經(jīng)常經(jīng)過某個地方都會聽到同樣的廣告錄音宣傳語，不知道你們有沒有發(fā)貨，我們就以襪子為例，因為我目前是在深圳，要知道在深圳是很多人都在擺地攤的，以我住的地方為例，我經(jīng)常路過都會聽到“襪子便宜賣了、10元5雙、廠家虧本清倉”等等這樣的地攤廣告錄，盡管他一直這樣放著，可是我仔細的看了一下，他的生意真的很冷輕。
關(guān)于他的地攤是怎么放的？他的款式有哪些？怎么賣的？這些我暫且不說，我只說他的廣告效果，一個月30天，他就放著30天同樣的廣告錄音，生意一天天的差。
很多路過的人群不為所動，因為他們每天都會聽到同樣的廣告錄音，他們覺得沒有什么新奇了，而且，他所播放的廣告錄音完全不跟他所賣的貨源本身相匹配，很多客戶來了只是隨機看一下，就這樣流失了。
所以廣告錄音宣傳語一定不要和別人的一樣，因為現(xiàn)在廣告錄音太多了，同樣的廣告錄音聽的太多了，大家習(xí)以為常。所以，如果你想在地攤上面的人氣火爆起來，你想要賺錢，你必須從你貨源的本身出發(fā)，它的實情況是怎樣的，你播放的廣告錄音就是怎樣，千萬不要過度的夸大，那樣是沒有效果的。
還有，廣告錄音大家最好不要去網(wǎng)上下載，網(wǎng)上雖說有免費的廣告錄音下載，那也僅供參考，它不能幫助你提高你的地攤生意，它只能供你參考，想要擬定與別人完全不同的廣告錄音，想要完全不同的效果，必須是結(jié)合自己本身貨源出發(fā)。文章來源，擺地攤大全博客博主