上周，有球友搞了一次眾籌，公益性的，叫一顆草莓一顆心。
有個(gè)娃，白血病，家境貧窮，想幫幫他。
眾籌模式很簡(jiǎn)單，就是大家湊錢去批發(fā)草莓，然后再擺攤賣掉，所有利潤(rùn)全部捐掉，大家的成本退回。
每人湊了200塊錢。
我多嘴了一句，我只出錢不賣可以不？
人家不要！
咋了？你有錢？你牛B？定好的游戲規(guī)則你為什么非要凌駕之上？
這規(guī)則奇葩不？參與者只能出力，不能出錢，有點(diǎn)類似拓展訓(xùn)練~
好吧，好吧，我賣！
周六，老婆帶娃畫畫去了，我?guī)е谏袢ソ硬葺?，五大箱，組織者給出了零售建議價(jià)，同時(shí)提出了兩點(diǎn)：
第一、不允許賣給自己或熟人。
第二、單人單次不能購(gòu)買50元以上。
我總覺(jué)得去大街上擺攤太丟人，不過(guò)我又反復(fù)暗示自己，第一，這是體驗(yàn)生活。第二，這是慈善捐助。
我還是邁不出第一步，我們到了商業(yè)街，我跟炮神說(shuō)，我在這里看著，你去挨著感召，只感召妹妹，你跟她們講，你是在做義賣，捐助一個(gè)白血病兒童，同時(shí)把眾籌內(nèi)容給她們看看……
炮神感召了有半個(gè)小時(shí)，賣了不到30塊錢，他端著箱子回來(lái)了，一直在搖頭，又開(kāi)始喃喃自語(yǔ)了：我如此的真誠(chéng)，為什么不相信我呢？
他是福建口音，大家不敢相信他。
那咱先收工吧。
回到辦公室，炮神又在感嘆，為什么北方人這么狹隘，不包容？
會(huì)計(jì)說(shuō)，因?yàn)楸或_怕了。
中午，媳婦和娃回來(lái)了，我把這個(gè)事一說(shuō)，媳婦很感興趣，她上過(guò)教練技術(shù)，教練技術(shù)就有類似的感召，要不咱帶著娃一起去義賣吧。
我把車子停在了肯德基門口，把后門打開(kāi)，擺上草莓，我們?nèi)齻€(gè)人就站在那里，路人都覺(jué)得挺熱鬧的，一是這車很少見(jiàn)，二是這個(gè)架勢(shì)很少見(jiàn)，你們這是演的哪一出呀？拍戲？
看的多，問(wèn)的多，買的少。
花店老板從這路過(guò)，她一問(wèn)咋回事，接著要買兩箱，我跟她講不合適。
第一、不允許賣給熟人。
第二、單次不能超過(guò)50元。
她說(shuō)，那我不買了，我捐點(diǎn)心意。
給了200塊錢，活動(dòng)里有明確規(guī)定，允許接受捐款，甚至可以這么說(shuō)，是鼓勵(lì)捐款的，賣草莓只是為了擴(kuò)大影響力，讓更多的人去救助這個(gè)娃。
一下午，賣了三箱，多是熟悉的面孔，例如同一小區(qū)的，可能叫不上名字，但是見(jiàn)了就認(rèn)識(shí)，人家聽(tīng)咱一講，知道咱不是瞎忽悠，買了，找零也不要。
晚飯，我和媳婦簡(jiǎn)單地分析了一下，為什么這么多人圍觀而這么少人參與？
是因?yàn)樵厶袚u了，給人壓力感，別人不敢靠近。
咱要改變戰(zhàn)術(shù)。
晚飯過(guò)后，把娃送到我父母那邊了，我和媳婦每人抱著一箱草莓去銀座門口賣，我就是拉不下臉，真的拉下了臉，我是具有超強(qiáng)的說(shuō)服力，另外我長(zhǎng)的比較憨厚，很容易獲取信任。
前后沒(méi)有兩小時(shí)，我們倆都把草莓賣光了，我們賣的也比較便宜，賣10元/斤，批發(fā)價(jià)是4元/斤，加上損耗基本對(duì)半的利潤(rùn)。
其實(shí)，人是很容易被說(shuō)服的，每個(gè)人都有惻隱之心，大家之所以躲避，是因?yàn)椴淮_定你是不是騙子，倘若你能給別人信任感，那么大家都愿意掏出真心來(lái)，我又不是伸手問(wèn)你要錢，我是賣草莓給你。
其中有個(gè)魯B的車牌，應(yīng)該是過(guò)來(lái)旅游的，一家三口，我過(guò)去推銷，他們一聽(tīng)就很感動(dòng)，接著要掏錢捐款，我說(shuō)我不是感召捐款的，我是感召買草莓的，您買斤草莓嘗嘗就行了，我也不希望您盲目地捐款，您若是真的想捐款，要仔細(xì)聽(tīng)我講完這個(gè)故事，他是誰(shuí)，他得了什么病，遇到了什么困難……
我都如實(shí)地表述了，包括我跟這個(gè)孩子非親非故，甚至我都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這孩子。
他們給了300塊錢。
那男的握著我的手：有大愛(ài)，有大愛(ài)！
男的加我微信，我通過(guò)了，我說(shuō)，我內(nèi)心也是希望您加上我微信的，我不希望當(dāng)您回到青島回味這次捐款時(shí)，以為遇到高等騙術(shù)了，從而覺(jué)得臨沂人不地道，我是希望能給臨沂加分的，而不是減分的。
這就是為什么我要堅(jiān)持講完整個(gè)過(guò)程的緣故，我不希望您了解全面。
他說(shuō)，我有基本的分辨力。
他們?nèi)诟覀儍煽诤狭藗€(gè)影，他發(fā)朋友圈了，曬愛(ài)心嘛！
若是故事到此結(jié)束，那就太沒(méi)意思了，第二天這個(gè)男的就在微信上聯(lián)系我，因?yàn)樗信笥芽吹秸掌院笳J(rèn)出了我們，使他很驚訝，原來(lái)你……
連賣帶捐，一共是861塊錢西寧網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)，沒(méi)進(jìn)前十名，發(fā)了一件紀(jì)念T恤，很帥，尤尼克斯的，面料很好，但是我穿上以后發(fā)現(xiàn)太貼身，咪咪凸點(diǎn)了，不好意思穿了。
我還是太孩子氣，過(guò)于在意這些排名，只是覺(jué)得心里不服氣，你們肯定違規(guī)了，感召熟人了，否則咋可能感召到那么多捐款呢？若是可以感召熟人我肯定是第一，前些日子我?guī)妥x者感召過(guò)一次，一嗓子喊個(gè)七八萬(wàn)沒(méi)問(wèn)題。
那天，讓我覺(jué)得最溫暖的一個(gè)鏡頭，就是我和媳婦在桌子上數(shù)錢，這個(gè)場(chǎng)面太熟悉了，記得我們剛進(jìn)城創(chuàng)業(yè)時(shí)，開(kāi)了第一家店，我們自己收銀，每天晚上都要回家數(shù)錢，算算進(jìn)貨花了多少錢，今天賺了多少錢，甚至要在床上數(shù)，一數(shù)就到半夜，真是枕著錢睡覺(jué)，特別幸福。
偶爾有人問(wèn)什么是幸福？
我就會(huì)說(shuō)起這個(gè)畫面，兩口子數(shù)錢的時(shí)候，特別幸福，我們?cè)谡務(wù)撔腋r(shí)總是刻意規(guī)避提錢，生怕別人或自己覺(jué)得太俗，其實(shí)錢是最容易給人幸福感的。
后來(lái)，我們正規(guī)化了，有財(cái)務(wù)了，收入只是一個(gè)數(shù)字游戲了，慢慢就失去感覺(jué)了，前些日子賣書，一天要接近200套書，一天就要收15萬(wàn)以上，有幸福感嗎？
沒(méi)有太多感覺(jué)，主要是太繁瑣了，要挨著收款，挨著統(tǒng)計(jì)，挨著打印，挨著核對(duì)，挨著發(fā)貨，還要盯著每一單是否本人簽收。
累不？
真累！
身邊很多人都覺(jué)得我變了，變得利欲熏心了，總想著賺錢了，還有人說(shuō)我成了微商，反正說(shuō)什么的都有，我一直有個(gè)觀點(diǎn)，別人怎么看我們不重要，我們自己怎么看我們很重要，就是把自己當(dāng)別人去審查一番，自己是否認(rèn)可這件事？
若是認(rèn)可，那就值得做。
還有一點(diǎn)，就是商品是給我加分，還是減分？
這很重要！
山東人有個(gè)特點(diǎn)，不好意思賺錢，不好意思談錢，例如別人問(wèn)我借了錢，我能否要求給我寫個(gè)借條？不能！很久沒(méi)還了，我能否問(wèn)問(wèn)？不能！
但是，心里想。
就是說(shuō)，我們不想談錢不代表我們不想錢。
本地有個(gè)姐姐，做家具的，主要是做茶桌與茶具的，她多次來(lái)找我，跟我商討商業(yè)模式之類的，每次來(lái)都帶很多東西，其實(shí)我明白她的意思，她是希望我自覺(jué)，可是我現(xiàn)在越來(lái)越不自覺(jué)了。
所謂的自覺(jué)就是主動(dòng)幫她推廣。
可是我一直在裝傻，裝不懂。
既然是生意，為什么不擺在臺(tái)面上呢？非要讓對(duì)方去揣摩你，去禮尚往來(lái)，去自覺(jué)，這是很不好的商業(yè)習(xí)慣。